Σε εταιρία προμήθειας μετασχηματίζεται σταδιακά η ΔΕΗ, όσο προχωρά η απολιγντιτοποίηση και μειώνεται η παραγωγική της βάση, ενώ το κέντρο βάρους μετατοπίζεται στην εμπορική πολιτική, με στόχο τη διατήρηση και  προσέλκυση καταναλωτών στα πιο επικερδή τμήματα του πελατολογίου της, στη μέση τάση και τους “καλούς” οικιακούς καταναλωτές.

Η εταιρία ήδη σχεδιάζει μία νέα εμπορική πολιτική, την οποία αναμένεται να ανακοινώσει τον Σεπτέμβριο, πολύ πιθανόν κατά τη διάρκεια της ΔΕΘ.

Ένα πρώτο δείγμα γραφής της νέας πολιτικής αποτελεί η έκπτωση 8% που έδωσε η εταιρία, με την έναρξη του lockdown, στους “μεγάλους” οικιακούς πελάτες με κατανάλωση άνω των 2.000 kWh το τετράμηνο. Η έκπτωση αυτή θα συνεχιστεί ως το τέλος του χρόνου.

Τα εκπτωτικά πακέτα για τους καλούς, συνεπείς πελάτες που συνδυάζουν και τη χρήση ψηφιακών πληρωμών θα αποτελέσουν τον βασικό κορμό της νέας εμπορικής πολιτικής. Παράλληλα θα επιδιωχθεί με τα κατάλληλα ανταγωνιστικά πακέτα η επαναπροσέγγιση πελατών στη Μέση Τάση, ένα τμήμα της αγοράς από το οποίο η  ΔΕΗ έχει χάσει σημαντικό μερίδιο τα τελευταία χρόνια.

Στην εφαρμογή της νέας αυτής πολιτικής βοηθά σημαντικά το γεγονός ότι το μερίδιο της ΔΕΗ στην παραγωγή ηλεκτρισμού έχει πέσει κάτω του 50% και το μερίδιό της στη λιανική βρίσκεται πια γύρω στο 66%, πολύ κοντά στον “επιτεύξιμο στόχο” του 60-65% που είχε θέσει η κυβέρνηση, αντιπαρερχόμενη τη μνημονιακή  επιταγή για  μείωση του μεριδίου λιανικής κάτω του 50%. Πληροφορίες αναφέρουν μάλιστα ότι σύντομα θα ανακοινωθεί η μετακίνηση πελάτη της υψηλής τάσης της ΔΕΗ σε ανταγωνιστικό προμηθευτή, πράγμα που θα μειώσει περαιτέρω το μερίδιο της εταιρίας στη λιανική.

Με τη κάθετη υποχώρηση της λιγντιτικής παραγωγής, η οποία είχε καταστεί ιδιαίτερα κοστοβόρα λόγω τιμής των ρύπων, σε συνδυασμό με την πτώση τιμών και των υπόλοιπων καυσίμων, φυσικού αερίου αλλά και πετρελαίου στα νησιά, λόγω της πανδημίας, η ΔΕΗ Προμήθειας έχει ήδη  καταφέρει να επωφεληθεί σημαντικά, πράγμα που επιδιώκει να κεφαλαιοποιήσει και στο μέλλον.

Άλλωστε ήδη έχει εξαγγελθεί και η αλλαγή του παραγωγικού μοντέλου της εταιρίας, η οποία καταργεί σταδιακά στον λιγνίτη και μετατοπίζει την παραγωγή της  στο φυσικό αέριο και τις ΑΠΕ.

Σύμφωνα με το πρόγραμμα απολιγνιτοποιήσης ως το τέλος του 2023 θα έχουν σβήσει όλες οι υφιστάμενες λιγνιτικές μονάδες και θα λειτουργεί μόνον η υπό κατασκευή “Πτολεμαϊδα V”.